Daniel Hruska Fins i tot abans que es presentés el nou iPhone 6, molta gent creia que el model base tindria 32 GB d'emmagatzematge i que Apple passaria de les variants de 16 GB, 32 GB i 64 GB per duplicar-ho. En canvi, va mantenir la variant de 16 GB i va duplicar els altres dos fins a 64 GB i 128 GB, respectivament.
L'iPhone amb una capacitat de 32 GB ha baixat completament de l'oferta d'Apple. Per 100 dòlars addicionals (per més claredat, ens atenem als preus nord-americans), no obtindreu el doble, sinó el quàdruple, la versió bàsica. Per 200 dòlars addicionals, obteniu vuit vegades la capacitat bàsica. Per a aquells que volien comprar una capacitat més gran, aquesta és una bona notícia. Al contrari, els que volien quedar-se amb la base i esperaven 32 GB estan decebuts, o arriben a la variant de 64 GB, perquè el valor afegit per 100 dòlars és fantàstic.
Si Apple introduís un iPhone amb 32 GB de memòria com el model més barat, la gran majoria dels usuaris estarien contents i pocs pagarien més per una capacitat més gran. Però a Apple (o qualsevol empresa) no li agradaria això. Tothom vol guanyar el màxim possible amb la menor despesa possible. El preu de producció dels xips de memòria individuals varia en diversos dòlars, per la qual cosa és lògic que Apple voldria que la major part dels usuaris arribés a models més cars.
Les companyies ferroviàries nord-americanes van fer una ruta semblant ja al segle XIX. Els viatges en tercera classe van ser còmodes i amb una bona relació qualitat-preu. Només aquells que es podien permetre aquest luxe viatjaven en segona i primera classe. No obstant això, les companyies volien que més passatgers comprenssin els bitllets més cars, així que van treure el sostre dels vagons de tercera classe. Aquells passatgers que abans utilitzaven tercera classe i alhora tenien finançament per a segona classe van començar a viatjar amb més freqüència a la classe superior.
Algú amb un iPhone de 16 GB probablement també tingui 100 dòlars addicionals per comprar un iPhone de 64 GB. La memòria quàdruple és temptadora. O, és clar, poden estalviar, però aleshores no reben el “luxe” que es mereixen. És important esmentar que Apple no obliga ningú a fer res: la base és la mateixa, per una tarifa addicional (és a dir, marges més alts per a Apple) més valor afegit. Com afecta aquesta tecnologia als resultats d'Apple va calcular al teu bloc Camí iteratiu Rags Srinivasan.
La primera taula mostra les dades reals dels iPhones venuts durant l'últim any fiscal. La segona taula s'amplia amb diverses dades, la primera de les quals és la voluntat d'adquirir una capacitat superior. Amb això, considerem que aproximadament un 25-30% dels compradors optarien per un iPhone de 64 GB en comptes de 16 GB, però al mateix temps, no estarien disposats a pagar més si hi hagués 32 GB de memòria a la base o com a opció intermèdia. . El segon és l'augment del cost per produir un xip de memòria amb una capacitat més gran. Suposem que la capacitat més alta costa a Apple 16 dòlars. Però en cobrar 100 dòlars addicionals, acaba amb 84 dòlars (sense incloure altres despeses).
Com a exemple il·lustratiu, prenem la diferència entre el benefici fictici i el real del quart trimestre del 2013, que és de 845 milions de dòlars. Aquest benefici addicional és més gran perquè més clients van comprar l'iPhone de més capacitat. D'aquest benefici s'ha de deduir el cost de produir un xip amb una capacitat superior. Aleshores arribem a un benefici addicional de 710 milions de dòlars. Com es pot veure a la suma de l'última línia de la segona taula, ometre la variant de 32 GB aportarà 4 milions de dòlars addicionals per pràcticament res a una estimació sòbria. A més, els càlculs no tenen en compte el fet que la producció de l'iPhone 6 Plus no és molt més cara que l'iPhone 6, de manera que els marges són encara més elevats.
que amb el sostre és una informació interessant. Gràcies per ampliar els meus horitzons :)
Malauradament, obliden una cosa. Van presumir constantment de tenir els clients més satisfets i fidels. Però ara tindran molts clients insatisfets que compraran un telèfon relativament car, però no estaran contents amb ell, perquè sempre hauran de fer front a què esborrar, no tindran espai per fer fotos o gravar alguna cosa, per poder baixar un àlbum nou, etc. Tampoc gastaran tant en aplicacions perquè no tindran on emmagatzemar-les.
Per descomptat, la resposta a això pot ser que tens la culpa a tu mateix, millor que pensis quina capacitat agafar. Però la màgia d'Apple solia ser que fins i tot una llama completa que no entén els telèfons podia agafar la versió bàsica i no espatllar res... Simplement funcionava. Però aquest temps ja ha passat.
Qualsevol persona amb un iPhone o qualsevol altre telèfon intel·ligent no comprarà res amb 8 GB. No sé quines són les vendes d'iphones de 8 GB però serà ridícul. Tothom prefereix pagar més. Fins ara, sembla que Apple sap què està fent.
Sí, ben descrit. No obstant això, els clients el van percebre com aplaudiments massa forts quan munyien diners. I aquesta no és una bona estratègia per al futur. La taula en si no està completa perquè no té en compte un fet crucial. Si la capacitat dels iPhones comencés a la variant de 32 GB i, al mateix temps, la capacitat dels anomenats iPhones barats, actualment 5C, no fos de 8 sinó de 16 GB, com augmentarien les vendes d'aquestes variants? Si mireu quants iPhone 8S de 4 GB es van vendre l'any passat, pot ser molt interessant. Perquè hi ha un grup objectiu força gran que simplement pensa en què obtindran pels seus diners, molt, per exemple, en el cas dels pares que compren telèfons per als nens. Bé, avui aquí, en comparació amb la competència, la relació capacitat-preu és molt trista. I els nens són simplement multimèdia, així que necessiten aquesta capacitat.
Com diuen, pots menjar, però no has de petar. Personalment, no tinc cap problema per comprar dispositius cars, però últimament m'he cansat d'aquesta xocada d'Apple i em puc imaginar, en algun moment en el futur, que això podria ser un motiu per acomiadar-me d'Apple. .
És cert que no puc ni imaginar un telèfon de 8 GB per a un nen. Quan només iOS8 necessitava 5 GB d'espai, un minut de vídeo és de 150 MB, un millor joc és d'1,5 a 2 GB... Això és una bogeria. Hauria d'interessar a Apple que la gent faci servir els seus iPhones tant com sigui possible (gastar en contingut)... Però això no és possible amb una petita capacitat. Així que no entenc aquesta estratègia.
Una part dels clients que no se centren tant en l'ecosistema i la funcionalitat es canviaran a un competidor i una altra allargarà la vida útil del seu telèfon més antic. Aquest comportament no és un producte d'Apple, sinó una conseqüència de les societats borsaris i la borsa. És que l'objectiu prioritari dels accionistes no és que l'empresa sigui la millor des del punt de vista dels clients, sinó que recaptin diners el més aviat possible.
Però no serà tan terrible, ho mirem des del punt de vista que 100 USD són diversos dies de feina per a molta gent. Als països més desenvolupats, és només l'enverdiment d'una mica més durant l'any. Els clients d'Apple no són els que compten cada cèntim, tant si els sortirà bé.
Exactament, per a mi, com a persona que guanya fins a 650 € al mes, és molt qüestionable si estic disposat a pagar aquesta quantitat per la versió 64BG. Fins ara, sempre he comprat la versió de 32 GB i mai he tingut cap dubte de comprar-los. Fa uns 2 mesos que estic pensant si comprar un iP64 de 6 GB o un iP32S de 5 GB.
La glotonería dels accionistes d'Apple ja està al sostre. També m'agradaria afegir que el mercat xinès té el mateix problema de fer front a aquesta diferència de preu, i que ja és un GRAN mercat per a Apple. És per això que hi ha marques ONE+ o Miui al món que estan matant les seves tonteries massa cars. I el que més em molesta és la seva conversió de $ a € a 1:1, només amb això han de guanyar milions terribles.
La conversió 1:1 no és un producte d'Apple, sinó de la majoria de les empreses nord-americanes i és causada per una garantia diferent (1 any als EUA, 2 anys a la UE) i un tipus d'IVA diferent. I en comptes de fer diferents preus basats en el tipus de canvi d'USD a UE, és més fàcil fer-ho d'aquesta manera; malauradament, poca gent se n'adona i creu que és una mena de robatori.
Tonteria. La garantia de 2 anys es veu eludida pel fet que només s'aplica al consumidor final i el tipus d'IVA no hi té res a veure, ja que els preus base als EUA en dòlars i els preus base a la UE en euros (després d'1 :1 conversió) estan sense IVA. Al contrari, el preu hauria de ser el mateix als EUA i la UE, encara que en dòlars... això seria més senzill. Aquí, en canvi, es segueix un camí més complicat per augmentar el preu un 20-30% més.
Gràcies a la filosofia d'Apple i la seva política empresarial, després de molts anys vaig passar d'utilitzar un iPhone (els tinc tots des del principi) a un Android (Sony Xperia Z3 compact). Té els seus alts i baixos, però jo grunyo feliç. Només parlar per telèfon és un luxe increïble, molt més intel·ligent que un iPhone, tot des d'una pantalla. Expansió de memòria microSD: per fi puc encaixar mapes, vídeos, etc.
Apple = Nokia (ja veurem).
Si l'ecosistema ios+osx no us aporta cap benefici, no hi ha cap motiu per quedar-vos amb Apple. Sony fa bons telèfons. Aquí, tothom escupe sobre el model de negoci d'Apple, mentre que tots els fabricants tenen enveja silenciosa. Quin model d'Apple recomanaries? Un model de Samsung que produeix un telèfon mòbil rere un altre com Nokia i està perdent posicions a tot arreu? O el model LG, que ven un vaixell insígnia per 12 i encara no impressiona ningú i, segons Apple, les seves vendes són ridícules. No esmentaré els models de negoci xinesos. Què ha de fer la pobre Apple? Vendes rècord, beneficis rècord, valor de la companyia discogràfica. Sobre el teu Sony: vaig esperar tant de temps perquè descomptéssin el Z1 compact, fins que em van regalar un z3 compacte més car i més gran, que no em va bé. La mateixa Sony va haver de canviar el model i començar a llançar vaixells insígnia després de mig any. Pràcticament no val la pena que els propietaris de Note 2 canviïn a Note 4. I per què comprar Note 4 quan puc obtenir Note 3 per 9 mil a la venda. Apple només fa el que els seus clients li permeten.
Encara ho veiem a través de la lent del pobre d'Orient. Per a nosaltres, qualsevol cosa d'Apple és un producte de luxe i molt car. Tinc una xicota a Àustria. Ella és metgessa, així que darrere de l'aigua. Fa 3 anys, va comprar l'iPhone 4s de llavors insígnia. Aquí es va convertir en 15+k. Va signar un contracte amb Orange per 2 anys per una tarifa de 25 euros, va utilitzar uns punts de fidelitat que havia acumulat durant la seva estada amb ells i el telèfon li va costar 70 paraules, setanta euros. I això eren 24 corones en aquell moment. Va anar a comprar un iPhone 6 aquest passat Zari. Va comprar la versió de 64 GB. No t'importen els diners, així que compra'ls per diners en efectiu. Preu en Reich 800 euros. Mentrestant, Orange es va convertir en Drei. El noi li va oferir que si amplia la tarifa que té per 25 euros (4000 minuts a Àustria, 1000 minuts a la UE i 1,5 GB), li la vendrà per 419 euros. Aleshores, qui és el lladre? Apple o potser els nostres operadors. En cap lloc del món desenvolupat la gent fa això. Ara tothom es queixa que el Mac mini té un marc al tauler i no es pot afegir. En cap lloc del món desenvolupat funciona com si compreu un Mac amb la memòria més gran i en compreu un de més gran a Algae i després el substituïu. Només has de comprar un Mac amb tanta memòria com necessites per treballar. I fet. Dia, som un consell de països en desenvolupament.
Si ho prenc de l'"òptica" de persones que guanyen a Praga en llocs atractius o propietaris d'empreses, la situació no serà tan diferent respecte a Occident. A més, la competència d'avui, volent o no, no és capaç de mantenir els preus superiors dels seus productes com Apple, i així va apareixent una oferta única de vaixells insígnia en un contrast de preus completament diferent. I això és atractiu, sobretot quan la competència actual pot manejar perfectament HW, inclosos els materials usats (d'aspecte valuós) amb connexions als serveis de Google/Microsoft.
Ah, i una mica de xumet. Sí, Apple és cara, però quina empresa mantindrà el preu d'un producte com Apple? Compres un vaixell insígnia de Sony o Samsung i en mig any estàs a una fracció del preu. Compra Apple i el preu es manté. El vendràs sense cap problema. El Mac mini ni tan sols s'escalfarà al basar durant una setmana. No vendràs un ordinador normal per res. Per no parlar del d'Àustria. No només això fa 3 anys que els iP 4 li costaven 70 euros. Ara que va comprar un iP 419 per 6 euros, em volia regalar l'antic. La llanterna valia la pena la presa d'auriculars estúpida i pet. Al servei d'Apple li van dir que no valia la pena reparar-se i que n'enviarien un de nou per 150 euros. Així que segra ho va pagar i tinc un nou iPhone 4s de 16 gb per 150 euros + 40 euros de desbloqueig, però estava bloquejat a Àustria. Així que la primera compra d'iPhone va ser de 70, ara 190 euros. Ella va ser feliç durant 3 anys i jo també ho seré durant un temps. També va substituir un iPad 2 que els nens van trencar. Em pregunto: funciona així amb Samsung o Sony? O per als telèfons importats de la Xina? Si anomeneu algú lladre, són els nostres operadors abans que res. Apple té cura dels seus clients per sobre dels estàndards.
Em sembla força injust convertir un exemple positiu superior a l'estàndard en una tendència general. Visc a Irlanda, la garantia és d'1 any, es pot estendre a 18 mesos per un truc legal esgotador, definitivament no cobreix la manipulació descuidada i el cost de les peces de recanvi aproximadament el mateix que un telèfon/iPad/Macbook nou... Substitució de la pantalla en un Macbook Air que va trencar el meu fill, 680 euros. Els operadors d'aquí no desbloquegen l'iPhone i són completament els mateixos desgraciats que a la República Txeca. Tinc exactament la mateixa experiència d'Anglaterra i França. Per descomptat, si us hi subscriu durant 2-10 anys, els retornarà la subvenció telefònica de manera generosa. Els telèfons intel·ligents bloquejats són el principal argument de venda per a tots els operadors a un preu al voltant d'1 euro/1MB per a dades en itinerància, quan no us quedeu al cul tota la vida... La clau, crec, està en com escrius que el a la infermera no li importen els diners, malauradament no tothom ho pot dir.
Mantenir el preu dels productes és una arma de doble tall, sobretot quan Apple augmenta el preu dels seus iPhones cada any. Aleshores, hi ha una gran diferència de preus entre l'oferta de la competència dels vaixells insígnia (quan s'abaratin al cap d'un temps) i Apple. Sobretot quan avui la competència ofereix alguna cosa que Apple no té (rellotges, impermeabilització, NFC funcional, càrrega sense fil, etc.).
Fa uns mesos venia un iPhone5 nou, amb servei i em vaig alegrar que algú el va prendre després de 3 setmanes. El moment en què vaig vendre immediatament l'iPhone4s, el Macbook ha desaparegut definitivament.
Sí, Apple és cara i vaig pensar que valia la pena durant 5 anys! Però avui, per tercera vegada, Apple m'ha robat diners en tons de trucada!! Ja no sé com solucionar-ho, on escriure, algú em pot ajudar? Això ja no és normal, una persona compra un to de trucada i al cap d'una hora desapareix del seu telèfon! Agrairia qualsevol consell, gràcies.