Tanca l'anunci

La conferència, que va tenir lloc el 10 de setembre, es va anunciar amb molta antelació. Malgrat la declaració de Tim Cook que Apple augmentaria els seus esforços de secret, sabíem dels productes introduïts amb mesos d'antelació. I gràcies a això, vam poder formar opinions diferents. La principal font d'opinions controvertides va ser l'iPhone 5c. Per a aquells que van argumentar amb vehemència que Apple no podia introduir res com això, Steve Jobs deu estar rodant a la seva tomba. La realitat és que l'iPhone 5c "més barat" existeix, i no és precisament barat.

Què és l'iPhone 5c de totes maneres? Pràcticament és l'iPhone 5 empaquetat en una funda de policarbonat de colors amb una bateria un 10% més gran i un preu de 100 dòlars més baix. Això no s'ajusta exactament a la factura d'un iPhone pressupostari per als mercats sense subvencions de l'operador quan el preu no subvencionat és de 549 dòlars per al model base. Quin és el problema? En espera.

Tots esperàvem que Apple comencés a vendre tres telèfons després de la presentació: l'iPhone 5s, l'iPhone 5 i l'iPhone 5c, amb aquest últim substituint l'iPhone 4S, que s'oferiria amb un contracte gratuït. Tanmateix, va substituir l'iPhone 5, cosa que pocs esperaven. Aquest és el problema amb les expectatives: tenint en compte el cos de plàstic de l'iPhone, la majoria de nosaltres vam suposar que el telèfon només seria haver de ser barat. El plàstic és barat, no? I també sembla barat, no? No necessàriament, només cal tornar al passat recent quan l'iPhone 3G i l'iPhone 3GS tenien una part posterior de policarbonat similar. I ningú es va queixar d'esquerdes les cobertes aleshores. Llavors Apple ens va espatllar amb el seu disseny metàl·lic quan va presentar l'iPhone 4. Ara mirem la competència: Samsung té els seus telèfons més cars en plàstic, els telèfons Nokia Lumia no s'avergonyeixen en absolut dels seus cossos de plàstic i el Moto X sens dubte ho farà. no demani disculpes per la seva carcassa de policarbonat.

[do action="citation"]Si l'iPhone 5 es mantingués a la cartera, els 5 no destacarien tant.[/do]

El plàstic no ha de semblar barat quan es fa bé, i alguns fabricants, com Nokia, han demostrat que es pot fer. Tanmateix, no és plàstic, el cos de plàstic forma part de diverses decisions de màrqueting, a les quals parlaré més endavant.

Quan Apple va llançar l'iPhone 4S, es va enfrontar a un problema: semblava exactament al model anterior. Malgrat els canvis interns importants en el maquinari, res ha canviat, excepte algunes petites coses a la superfície. Es necessitava una diferència visual per fer més visible l'iPhone 5s. Si l'iPhone 5 hagués quedat a la cartera, els 5 no haurien destacat gaire, així que havia d'anar, almenys en la seva forma original.

Al mateix temps, també vam rebre colors per als dos telèfons. Apple probablement ha tingut colors en els seus plans durant molt de temps, després de tot, mirant els iPods, podem veure que sens dubte no són aliens. Però esperava que la quota de mercat baixés d'un determinat llindar perquè poguessin començar de nou les vendes. Els colors tenen un efecte increïble en la ment d'una persona i desperten la seva atenció. I no seran poques les persones que compraran un dels nous iPhones precisament pel disseny del color. La diferència de preu entre el 5s i el 5c és de només 100 dòlars, però els usuaris veuran el valor afegit als colors. Tingueu en compte que cadascun dels telèfons té la seva pròpia diferència única. No tenim iPhone 5c i 5s negres, de la mateixa manera el 5s té una versió més platejada mentre que el 5c és blanc pur.

L'iPhone 5c no intenta semblar elegant com el seu homòleg més car. L'iPhone 5c vol tenir un aspecte genial i, per tant, s'adreça a un tipus de client completament diferent. Per il·lustrar, imagineu dos homes. Un va vestit amb una jaqueta i corbata agradables, l'altre porta una camisa casual i texans. Quin estarà més a prop teu? Barney Stinson o Justin Long a l'anunci de Get a Mac? Si trieu la segona opció, és possible que trieu el mateix que el client 5c. Apple va crear un segment completament nou del seu negoci de telefonia amb un senzill truc. L'iPhone 5c s'adreça precisament a aquells clients que entren a la botiga d'un operador i volen comprar un telèfon intel·ligent. No és precisament un iPhone, Lumia o Droid, només un telèfon, i el que li interessa, finalment ho comprarà. I els colors són genials per a això.

Alguns es preguntaran per què Apple va triar plàstic dur en comptes de part posterior d'alumini com l'iPod touch. Aquesta és una bona pregunta, i probablement només Cupertino sap la resposta exacta. Es poden estimar diversos factors principals. En primer lloc, el plàstic és molt més fàcil de processar, la qual cosa significa tant costos de producció més baixos com una producció més ràpida. Apple gairebé sempre pateix una escassetat de telèfons en els primers mesos a causa de l'augment de les demandes de producció, especialment l'iPhone 5 era molt difícil de produir. No és per res que la companyia prioritzi l'iPhone 5c en la seva comercialització. És el primer producte que veus quan visites Apple.com, vam veure el primer anunci d'ell i també va ser el primer que es va presentar a la keynote.

Al cap i a la fi, la publicitat, o més aviat l'oportunitat de fer publicitat de l'iPhone 5c, és un altre factor important pel qual va substituir l'iPhone 5. Seria difícil per a Apple promocionar un telèfon d'un any al costat de l'iPhone 5s, encara que només sigui perquè de la mateixa aparença. Com que el 5c és un disseny molt diferent i un dispositiu tècnicament nou, l'empresa pot llançar amb seguretat una campanya publicitària massiva per als dos telèfons. I també que ho farà. Tal com va assenyalar Tim Cook en l'últim anunci de resultats financers, el major interès va ser en l'iPhone 4 i l'iPhone 5, és a dir, el model actual i el model amb descompte de dos anys. Apple ha ideat una manera fantàstica de vendre molt més unitats del model d'un any, en el qual ara té almenys els mateixos marges que els 5 actuals.

[youtube id=utUPth77L_o width="620″ height="360″]

No tinc cap dubte que l'iPhone 5c vendrà milions i no m'estranyaria que els números de vendes superin l'actual gamma alta d'Apple. L'iPhone de plàstic no és el telèfon econòmic per a les masses que podríem haver esperat. Apple no tenia aquests plans. Va deixar clar als seus clients i fans que no llançaria un telèfon barat de gamma mitjana, tot i que podria tenir sentit en termes de quota de mercat. En canvi, per exemple, a la Xina oferirà un iPhone 4 més assequible, un telèfon introduït fa tres anys, però que encara tindrà el sistema operatiu iOS 7 actual i tindrà un millor rendiment que la majoria de telèfons de gamma mitjana actuals.

L'iPhone 5c no és un símbol de la impotència d'Apple, ni molt menys. Aquesta és una demostració de màrqueting de primera classe, que Apple ha dominat, així com la producció de telèfons de gamma alta. L'iPhone 5c pot ser un iPhone 5 reempaquetat, però quin fabricant de telèfons no està fent exactament els mateixos passos per llançar dispositius més barats al costat del seu vaixell insígnia. Creus que les entranyes del Samsung Galaxy S3 no apareixeran al proper telèfon assequible Galaxy? Després de tot, no importa si el dispositiu és nou al paper? Per al client mitjà que només vol un telèfon que funcioni amb les seves aplicacions preferides, és clar.

D'aquí l'iPhone 5c, d'aquí les tripes de l'iPhone 5, d'aquí la part posterior de color plàstic. Res més que màrqueting.

Temes: ,
.