Daniel Hruska Beats Electronics és un conegut fabricant d'auriculars. De manera similar a Apple, poden vendre els seus productes a les masses a un preu relativament més alt que els seus competidors. Això el converteix en un bon candidat per trobar un model de negoci adequat per vendre música per subscripció. El conseller delegat Jimmy Iovine fa aproximadament una dècada que intenta fer-ho, però fa poc que ha rebut almenys una resposta.
La seva bona posició al segell més gran del món - Universal Music Group - es pot consignar a la nota. Per descomptat, aquest fet no significa necessàriament l'èxit d'Iovine. Iovine i el seu equip encara no han detallat cap detall, però estava més que feliç de parlar de la història del seu esforç actual. Immediatament va admetre el seu interès per les subscripcions musicals fins i tot abans de començar a vendre auriculars. Al mateix temps, creu que pot crear un servei millor que Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer i altres competidors.
Com va començar tot
Sempre he sentit que el nostre contingut era realment valuós. Al mateix temps, vaig poder ajudar a les empreses enfocades tècnicament a diferenciar-se, però van veure la situació d'una altra manera. L'únic home que va poder sentir la seva oportunitat va ser Steve Jobs. Com més.
Una vegada vaig tenir una reunió amb Les Vadasz (membre de la direcció d'Intel). En aquell moment encara estava fent servir Intescope. Era una persona agradable, em va escoltar molt i em va dir: “Podríem ajudar-te. Ja saps, Jimmy, tot el que dius és agradable, però cap negoci dura per sempre".
Jo estava totalment fora d'això. Vaig trucar al cap d'Universal en aquell moment, Doug Morris, i li vaig dir: "Estem fotuts. No volen cooperar en absolut. No els interessa gens tallar la seva part del nostre pastís. Són feliços on són.” A partir d'aquell moment, vaig saber que tota la indústria de la música anava cap a l'abisme. Necessitem una subscripció. No he abandonat aquesta idea fins avui.
El 2002 o el 2003, en Doug em va demanar que anés a Apple i parlés amb l'Steve. Ho vaig fer i de seguida ens vam encertar. Ens vam fer amics íntims. Vam fer alguns grans moviments de màrqueting junts: 50 Cent, Bono, Jagger i altres coses relacionades amb l'iPod. Realment hem fet moltes coses junts.
No obstant això, sempre vaig intentar impulsar la idea de la subscripció a Steve. És clar que al principi no li agradava. Luke Wood (cofundador de Beats) va intentar convèncer-lo durant tres anys. Per un moment va semblar com si any, després de nou això ne … No volia pagar massa a les discogràfiques. Pel que sembla, va sentir que la subscripció no funcionaria i finalment se'n va desfer. Em pregunto què diu Eddy Cue sobre això, tinc una cita amb ell en breu. Crec que l'Steve simpatitzava per dins amb la meva proposta. Malauradament, la subscripció no era viable econòmicament perquè les etiquetes exigien massa diners.
Les empreses tecnològiques i les subscripcions de música no van juntes
Em va sorprendre com estan petrificats els fabricants d'electrònica de consum. També vaig aprendre això: pots crear Facebook, pots crear Twitter o pots crear fàcilment YouTube. Un cop els poseu en funcionament, adquireixen vida pròpia, ja que el seu contingut consisteix en dades d'usuari. Només mantenir-los. Les subscripcions de contingut musical necessiten alguna cosa més. Cal construir-lo completament i desenvolupar-lo constantment.
Per què seran diferents a Beats
Altres empreses de subscripció musical no tenen la selecció i l'oferta del contingut adequat. Tot i que afirmen el contrari, no és així. Nosaltres, com a segell musical, vam fer això. Hi ha aproximadament 150 rapers blancs als EUA, en tenim un per a tu. Creiem que l'oferta musical adequada és una combinació de factors humans i matemàtiques. I també es tracta o bé.
Ara mateix algú t'ofereix 12 milions de cançons, li dónes la teva targeta de crèdit i només diuen "bona sort". Però necessiteu ajuda per triar la música. Us oferiré una mena de guia. No cal que l'utilitzeu, però sabreu que hi és. I si decidiu utilitzar-lo, trobareu que es pot confiar.
Per què la fabricació és una bona pràctica
Una vegada Steve em va trucar així: "Hi ha alguna cosa en tu i n'hauries d'estar content. Ets l'únic programari que també podria fer una peça de maquinari amb èxit.” Això vol dir que nosaltres dos érem els que podíem resoldre el problema del contingut de la música per subscripció. Al final, tenim més èxit en això que en maquinari. Saps per què fins i tot es diu maquinari? Perquè és molt difícil fer-ho.
